产品方面 

一．产品质量

1．有何产品质量检测认证？

   武汉产品质量监督检验所检验的《检验报告》 NO （2005）WT-QG-379 （具体文件见附件）

二．电机质量

1．电机品牌（①国产、进口电机的区别；②性能差异。）

   我公司使用的电机是日本零件由台湾主装，由深圳鹏都鑫提供。

区别：国产电机噪音大，稳定性能低，每15分钟需要休息一次；

进口电机可以365天不停的运转，噪音小，稳定性高。

三．床体构造及质量

1．  链条是否可靠（如生锈、断裂等）？

我公司的链条为工业用的链条，性能可靠，不会断裂；在潮湿地方会生锈，但不影响使用，且使用频率越高，越不影响使用。

2．  噪音问题怎么解决？

正常情况下，国产电机声音偏大，在设计范围内的噪音，属于正常；如进口电机出现声音较大的情况，应返厂维修。

3．  床的开关过程中承重轮是否会对家装地板造成损坏？

我公司生产的小床有8个轮，大床有12个轮，增大面积后的橡胶轮对地面损坏较小，如地板密度偏小，有可能对地板造成压痕。

4．床的承重能力？

床的静态的过程可以承受2000斤，在动态的过程中可以承受1000斤。

5．床的使用寿命？

如非人为因素损坏，床的设计使用寿命为20年，厂家承诺20年的售后维修服务。

6．床的构造？床架主体材料？

我公司生产的床的构造为柔性钢结构，同时也是该床的主体发明。床架的主体材料为45号钢，经电脑加工的床架的主要材料有骨架套，锲块，连接板等。

7．床是否漏电？

床经过电脑程控后，已经变为12伏，远低于人体安全电压，不会对人体造成危害。

通过武汉产品质量监督检验所的1600v的高压对该床进行漏电测试时，床无漏电现象。

四．床垫质量及维护

1．  床垫材质（是否可选）？

可根据顾客的睡眠习惯来选用不同的材质，由厂家定做。厂家提供的材质有：高档乳胶、电动按摩、弹簧、山棕、天然麻、天然棉、玉石、透气棉、高弹海绵、公仔棉、云丝棉、蚕丝棉等，市场上有的材质，厂家均可生产。

2．  怎么样清洁床垫？

在有床单的情况下直接清洗床单，建议客户使用床单；如果必须要清洗床垫，可通知厂方，由厂方来拆除（安装）床垫。

3．收床时卧具的处理？

床垫和床单是连床一起上下，其他卧具可以选择放于床旁边的柜体存放，或者选择高于床面的柜体内存放。

五．床的设计

1．  除标准床外，是否有其他款式、规格是否可选、价格？

除标准床外，公司生产1米*2米至2米*2米的床，之间的任意规格的床均可定制，但要增加一定的定制费用，具体价格请见销售价格商提供的清单。

2．  可否就标准型基础上提供其他设计？

我公司可根据个人的喜好提供不同的材质、不同颜色、不同形式的沙发、背景墙、书柜、衣柜、地柜等来特别设计。

3．  床的长、宽、高是否可调节？

公司的标准床的高为35公分和45公分，但最低不可低于35公分，可在35~45公分间自由调节；长度和宽度均可在2米内进行调节。

4．  设计原理？

我公司的产品为国家的发明专利，主要发明为柔性钢结构。

六．床板及床架的质量

1．  床架颜色是否可选？

可以在厂家提供色板的情况下由客户自由挑选。

七，关于用电方面

1．停电了怎么用？

首先，国家现在正在实践用核能发电，因而以后停电的现象会越来越少；

其次，如果您实在担心会停电，我们可以给您提供一个价值800元的电瓶，该电瓶充满电后，可以保证冰箱等大功率家电器连续运行8小时。

2．  耗电量是多少？

每分钟0.00167度（1000瓦/时/10/60）

3．遥控器是否可靠？

我公司生产至今，除因电池用完外，还未出现遥控器不能使用的情况。

以下为我们已经整理的问题：

一、贵公司是否可以长期的经营下去？因为现在企业破产的案例太多，我担心以后产品没人维修。

参考答案：

（一）我公司是有外商参股的企业，又受到市政府和国家创新基金的扶持；

（二）我公司全部是朝气蓬勃的年轻人，他们的敬业精神，可以使公司更有生命力，发展的更好；

（三）最主要的是我公司的产品是自主研发，自主知识产权专利产品，在市场没有竞争对手；

（四）有了像（顾客）您这样喜欢我公司产品的人，我公司想不做大都难。

二、贵公司的售后服务如何？

参考答案：

（一）我公司24小时有值班员接听电话，市区内的顾客，3小时内可以上门服务。

（二）我公司产品主机三年保修，其它产品一年保修，二十年维修。

三、贵公司的产品价格太贵？一个床太贵影响购买力。

参考答案：

（一）抛开价格因素，你说你是否真正地喜欢这个床？当然，我们不反对你，也无权反对你购买便宜的床，但是，便宜的床能替你节约房屋的空间面积吗？而能节省空间的床，市场上有橡胶气垫床。想想，连气都跑不去的产品，人睡在上面，是不是很不健康？因为人体需要透气的床。再就是手动沙发床，让人一眼看上去就是便宜、廉价的沙发床，与你新装修的房子是不是很不协调？我们的床是很多成功人士的选择，让所有的家庭告别简易沙发床和地铺，相信依你的条件，不会让朋友、亲人来了还睡在地上，是吧？

（二）随着市场的扩大，产品的规模化生产，我们产品的价格当然会下降，但随着汽油的涨价，钢材的涨价，一定时期内，产品可能还会涨价。我们产品价格的组成为：钢材500斤，价格2000元；电机低速、带自动离合，价格1200元；遥控器300元；配件300元。不算机械加工费、不算人工费、不算管理费、不算税费，我们的产品直接材料费用就达到3800元，稍微知道一点机械加工领域的人都知道工料对半的定价原则，3800*2=7600元，而现在我公司的标准产品为5658元，还送一个价值800元，市场上买不到的异型床垫，真正的床价仅为4858元，比木制的中档床仅贵几百元，与木制的高档床上万元的床相比较，我公司床真的不贵。

（三）如果仅是价格因素影响你购买的话，我公司正在举行的分期付款活动，可以让你明天的愿望今天能实现。

四、什么是电动隐型床？具有哪些优越性及适用的人群？是不是首创？

各位听说电动隐型床，就能立刻联想到电影、电视中的国外的电动床，从柜体里遥控出后，柜体依然能够使用。现在的住房有很多墙面是落地玻璃，装饰性很强，因此就能充分利用墙面做更多的功能。既能放柜子，柜子里面又能放床，互不影响使用。房间里有床不见床，这就是电动隐型床。

许多人问这样一个的问题，床是家庭中用于装饰的物品，把床隐型起来，没有床感觉挺别扭。这个问题好回答，需要床装饰时，把床放出来不收回不就行了吗？做清洁需要空间时再收回去随心所欲多好。

有七种人群需要安装这样的床：1、老人到儿女处，可配一个隐形床；2、儿童房，扩大儿童成长空间、可用隐形床；3、儿女可在老人房配隐形床，方便又节省；4、书房变卧房，配隐形床；5、小户型的最佳选择；6、办公室人员可解决未配备休息间的问题，放隐形床后使办公室成为午间体能加油站；7、企业业主，创业初始，白天办公，晚上住宿；商铺老板，白天营业，晚上住宿，不另租房，省下房租。

柜体的配置：千变万化的柜体，犹如音符的组合，产生美妙的效果；形状自选，材料自选，颜色自选。

许多人告诉我，“你们的床不是首创，我在哪里见过”。告诉你，2004年10月我们参加在广州举行的全国中小企业产品博览会。因此在广州卫视台，我们在参展的半个月做了电视广告，媒体的力量让很多人都了解了我们的产品，因此有许多人都说见过我们的床。

五、是房子小的业主需要隐形床还是房子大的业主需要隐型床？

根据我们的实际销售量看，房子大的业主买隐型床的比例比房子小的业主买的还要多一些，多数家庭连孙子的床都准备好了。最多的设计是书柜里出床，书房兼卧室，一间房当二间房用。

六、隐型床的价格很贵吗？

从多面来回答这样的问题：（以下价格仅供参考，隐型床价格会随时价变化）

(1)与普通床的价格比普通床的价格，以1.5米*2米的床来比较和平大世界，低档次的床1.5米*2米均价在800—1500元批发价。中档的1500—3000元，高档的3000—6000元，豪华的10000元以上。电动隐型床的价格1.5米*2米总经销200台以上3500元，团购价10台以上4380元，零售价5480元，九折价4932元，八五折价4658元，从3500元----5480元仅落在普通家具的高档次里。进口电机的价格4500至九折价6372元，仅是高档次，最大的床2米*2米4900至九折价6885元，也仅是高档次，也就是说，电动隐型床根本就没有到普通家电的豪华家具的范围，谈不上豪华价。

(2)与房屋面积的价格比

武汉的房屋价格从远郊地区1600最低到城市中心地段7000以上不足而论，但是城区的价格3000每平方米以上以是不争的事实，而标准的1.5*2米的大床占地面积为3平方米,按3000元每平方米计算,床占地面积为3平方米的价值为9000元而电动隐型床1.5米*2米的占地面积为0.6*1.7=1.02平方米占地的价值为3060元，较9000元，减少占地价值5940元。增加房屋活动面积1.98平方米。优越的性价比，绝对合算。而柜体重复利用的空间面积为1.7*0.4=0.68平方米，占地价值为2040元。因此，使用一台1.5*2米的电动隐型床为您带来的空间面积价值为 2040元+5940元=7980元。按8.5折在零售店可以买到的价格算付出4658元，可以得到7980元的回报，回报率为171%，按团购价 4380元回报率为182%，按总经销价 3500元，回报率为228%。试问，你投资什么会有如此高的回报，这是绝对没有的回报率。而北京、上海房价过万的价格，回报率超过4658元。

柜体0.68*1万=6800元      

标准床3平方米*1万=3万

   隐型床1.02*1万=1.02万

节省3万-1.02万=19800元

共省资金 6800+19800=26600元

按8.5折 4658   回报率570%

团购价     4380   回报率607%

总经销价   3500   回报率760%

这组数据说明房价越高，回报率也就越高

从广义上讲买一个电动隐型床就等于买一间房，房贵？床贵？不用说就清楚了。

从床的成本上分析床是否贵？

一个1.5米*2米的床耗用钢材400斤，按批发钢材价5000元每吨，当然我们做配置的冷板钢材6500元每吨

1．钢材400斤*5000元/吨=2000元

2．电机批发价600元/台     零售1000元/台

3．工人 机械加工国家的收费标准是工料对半2000元的材料

即有2000元的人工

市场营销成本20%管理费用10%

1+2+3=4600元

4600*30%=1380元  即零售价为4600元+1380元=5980元

而我们的零售价则定为5480元，比成本已减少500元。再加上我们的让利，总经销的价格仅3500元/台，也就是说我们的工作，是帮助客户做了材料的加工却只收了搬运费和不足材料价值34%的加工费和市场营销费。

    这里仅以床面的骨架套为例：34节 材料费128元每节为3.764元

市场加工费：电脑电火花切割每节10元，34节为340元

我公司的费用为：人工每节1元，水电费0.8元/节，耗材0.5元/节，折旧：1元/克

综合费用为：3.3元/节     3.764+3.3=7.064元/节   7.064*34=240.176元，较市场加工每台床面便宜30%

电动床的零件共有66种，我公司自主生产的有14种，外协加工的有9种，因此电动隐型床的大部分零件均来自外协加工和采购。随着销售量的增加，公司规模的扩大，增加设备实现流水线生产，就能降低成本30%左右。而流水线生产的现实，要靠销售量的完成才能办到。没有资金投入，成本降不下来，资金投入过大，市场又有风险，因此稳步经营是我们要努力做到的。

七、电动隐型床的社会作用和家庭作用

我们说电动隐型床的社会作用是直接节约房屋面积，间接节约国土资源，这是怕谁也不会反对的。而国家土地政策是我国二大基本国策之一，因此，电动隐型床理应成为政府关注的项目。再从安装的角度说，办公室里的工作人员都有中午休息的习惯，而我国行政机关的正局级配备休息间，副局级和处级干部不配备休息间，这给电动隐型床的发展带来了极大的发展空间。而且越是大城市越是市场前景光明的城市。

电动隐型床的家庭作用

书房：一间房当二间房用，多种墙面功能的利用。

儿童房：给孩子更大的成长空间

无论你安在什么地方，节约都是面积，把床放在柜子里，既卫生，地面更容易做清洁；与普通床比起来，价值高，价格低。

各位设计师，以你们敏锐的视角，你们也许还能从更多的方面来发现电动隐型床的优点。

八、电动隐型床的发明过程

就象是刚开始说的，每个人的脑海里都有电动隐型床的概念，就是跟我们发明的电动隐型床不同，这些概念来源于电影，电视。因此，每当我们向别人介绍电动隐型床的时候，说我们是首创，是国家专利的获得者，都会得到别人的反驳。主要是：在别的地方见过，朋友那里见过，说真的，我倒真想哪位朋友带我看一下中国类似我们这样的电动隐型床，我都很感谢他，不管怎么说，真有这样的产品就是在帮我们培育市场。但遗憾的是，直到现在我们也没有从一位听说见过的朋友那里得确切的资料某厂某地有生产或销售。如果是真的有，我想我国的知识产权局也就失职了，他们把已有的产品又授予在推广的过程中，不必多强调是首创，而重点在乎强调是否需要，电动隐型床是因为需要而发明，而且也是因为需要而推广。

电动隐型床的发明过程首先是创意，因为国外有，所以我们国内也要有，而且要更先进，柔性钢结构的隐型床在全国是首创，在全世界同样是首创。大家可以想象传输带，坦克的链条的下面是不是全部有接触面，而我们生产的电动隐型床下面没有支撑，就是为了这个床面下面无支撑，我们的实验持续了半年之久，前后七次失败，在2004年9月18日实验成功。武汉市04年的2个发明专利进入国家知识产权局复审的项目，其中一个就是电动隐型床。

我公司电动隐形床的专利号为：ZL200410013104.2

九、如何向业主介绍电动隐型床？

首先是需要，需要决定是主导，设计师可以强调业主的新房需要电动隐型床，书房变客房，儿童有更大的成长空间，方便清洁，卫生，墙面功能重复使用，与普通床的价格比等等。前面介绍过的，都可以有选择性的向业主介绍。

按照我公司设计师小付的说法，设计师最主要的就是能够察言观色，从对话中了解业主需要什么，我们的电动隐型床的外观可以变无穷的柜体形式，也可以是款式多变的沙发形式，因此如何为业主设计出心仪的柜子是我们设计师要努力做到的。

十、贵公司生产的电动隐形床配套的家具是否环保？

若您需要无污染环保的板材制作的配套家具，我公司可以根据客户的要求，采用复合层活性炭板材或福汉板材做配套家具的木料，不存在室内空气污染的问题 。复合层活性炭板材是我公司自主开发的产品，采用活性炭吸附原理，可以吸附甲醛、苯等有害气体，还可以吸附空气中的异味，从源头上解除家庭污染的问题，给您一个环保清新的空间。福汉板材是E0标准板材，达到了零甲醛的标准，只是价格比普通板材要高。

十一、当前板材的标准以及甲醛的含量

据专家介绍，针对人造板及其制品的甲醛释放量平均值，国家强制执行的Ｅ1标准是规定小于1.5毫克/升，而E0标准则规定小于0.5毫克/升，目前国内仅有圣象集团等几家大型建材企业具备生产E0强化木地板的能力。圣象集团负责人向消费者支招，选购E0标准地板时应要求经销商出示产品的执行标准，而这个执行标准必须是由国家或省级质量技术监督部门备案的才算合法，同时还要注意产品的检测报告是否具有权威性。也就是市场上不少E0标准的板材，仍然存在0.5毫克/升——0这一阶段的甲醛含量，不能完全地成为零甲醛含量。再加上国内现在有能力生产E0标准板材的厂家有限，所以在今后一段时间内，装修的客户仍然不能享用到E0标准的板材，更不用说零甲醛的板材。